母企開雲首席執行官﹕GUCCI升級 入門產品加價

【明報專訊】奢侈品牌Gucci近年在華積極擴展，除於大城市開店，連較偏遠的三線城市也不放過，被批評檔次降級。有見及此，其母公司開雲集團（Kering）正計劃把Gucci「升呢」，未來會集中火力主攻中高端產品，以往5000多元可買到的入門級手袋不復有，入場門檻在過去兩、三年已大幅提高至接近7000元，未來仍有望以出新款的方式變相加價。


「升級」勢犧牲生意量

開雲首席執行官兼董事長Francois-Henri Pinault在香港接受訪問時表示，為確保Gucci長遠繼續有增長，決定把品牌「升級」，減少入門級貨種，以騰出更多空間售賣中、高檔貨品。以Gucci的核心業務手袋為例，入場門檻已由數年前490歐元（5269港元），提高至650到700歐元（6989至7527港元）；平均售價現為900至950歐元，較兩、三年前提高兩成多。


Pinault坦言，Gucci「升級」過程會稍為犧牲生意量，但「一個奢侈品牌成長到某個規模，不能單靠量的增長」，必須在產品上體現更多獨特性。他舉例，如果品牌一邊賣5000歐元的手袋，一邊又賣400歐元的手袋，客人對售幾千歐元的手袋就有疑問︰「為何你賣我哪麼貴？」所以必須確保所有產品的價位段一律向上移。


問到今年會否再加價，Pinault說集團每季都會因應市場狀况、價幣匯兌等因素，檢視新產品系列及舊貨的價格。他希望多推出高質素的產品，以較高定價出售，而非每年將原有貨品加價。


入門級由5000加到7000元

去年開雲的生意疲弱，其中奢侈品分部收入僅按年升4.2%，至64.7億歐元，2012年正值增長高峰時卻達到26%。


Pinault認為數據減弱主要是受轉型策略影響，「那是我們的選擇」，但奢侈品市場整體仍在增長，並不覺得Gucci已失去吸引力。


Pinault打趣地說，如果集團希望取得雙位數銷售增幅，「24小時內就可做到」，只要馬上推出售500歐元的手袋，消費者與其他中級品牌的同價手袋比較後，一定會毫不猶豫選擇Gucci。「但我不想這樣做，雖然短期的營運數字會令我很高興，但Gucci將不再是奢侈品牌」。他認為Gucci的升級策略需要幾年時間才會見效。


明報記者 陳悅