永明擬倍增代理至2500人

【明報專訊】香港永明金融去年8月委任夏哲偉（圖）為新行政總裁，儘管履職時日尚短，夏哲偉已為公司定下一連串發展大計，包括要把保險銷售團隊由現時近1200人翻一番；公司在強積金市場排名，要由現時第7位，躋入5名之內。


夏哲偉接受本報訪問時表示，代理人員是保險業的「骨幹」，在亞洲地區，客戶較習慣與保險代理有面對面接觸，因此計劃壯大銷售團隊，由現時近1200人，在未來數年增至2000至2500人。當中75%會招聘大學畢業生，其餘則從其他保險公司挖角。


夏哲偉指出，過去公司透過獨立理財顧問（IFA）的銷售增長甚速，「3年前，代理對收入的佔比可能高達九成，IFA佔一成；現在已差不多六四分」。目前永明有近30個獨立理財顧問，過去公司曾與中信嘉華合作，但自從合約在2010年完結後，至今未有通過銀行銷售產品，「銀保是永明遺失的一個渠道」。他表示會積極尋找銀行合作，但坦言挑戰很大，因為許多銀行已有保險公司作為合作伙伴。


積金半自由行 三成轉用永明

永明在香港的強項之一是強積金業務。僱員自選計劃（即「半自由行」）推行一年後，約有9.6萬名打工仔「轉會」，夏哲偉表示，當中接近三成個案轉入了永明。現時永明的強積金資產管理規模約20億元，市佔率4%，市場排名第7位。夏哲偉的目標是打入前5名，他極有信心地說，今年內估計可躍升至第6位。