成功個案﹕Openball在美籌得200萬

【明報專訊】Openball創辦人朱世峰擁有電腦工程碩士學位，他和拍檔謝旭都是籃球發燒友，曾參加過本地的甲二組籃球聯賽。他們有感本地很多業餘球類比賽都無法讓人重溫賽果、相片和數據等。於是就萌生出一個念頭，要設立一個網站，讓業餘團體可以很輕易在網站上開設一個比賽的網頁，既接受別人報名參賽，亦可以發布賽果、相片、各種數據及未來的賽程（像NBA的網站般），並將之發展成一盤生意。


上電視前每日綵排30次

他們的計劃是，不會向單純的用者收費，而是透過其他服務來收費。例如，比賽主辦機構若要向報名的球隊收取報名費，該網站可以提供付款收款服務，從中收取交易費。此外，該網站亦可以為主辦機構和業餘球證、工作人員等提供配對服務，從中收取服務費。當然，網站上亦可以賣各種廣告，特別是體育用品。


2010年底他們成功申請到「數碼港創意微型基金」，翌年中該公司更成為數碼港的培育公司。2012年10月，他們首次參加數碼港的交流團到美國矽谷。但當時的表現和衣著都不對辦，有點像保險經紀推銷保險，「其他人做簡報都是穿便服。事後回想起來，以我們的網站性質，甚至穿運動裝更貼切，但當時卻不必要地隆重」。


那次回港之後，他們實行多做功課，從網上搜尋做這類面向投資者的簡報的技巧。數碼港亦為他們這些培育公司舉辦課程，請了一名本身就是天使投資者的外國人來教導他們如何做這類簡報，慢慢幫他們執正技巧，過程長達6個月。


多留數天 見投資者

在去年9月參加《西遊計》電視節目之前的個多星期，他們每日綵排多達30次。結果，該節目的5名評判中，有4人都投票認為該公司的意念可行、值得投資。其中一名評判的公司更在事後投資25萬美元（195萬港元）。至今，該公司已取得美國、香港和內地共3名天使投資者入股。


朱世峰教路，初創企業的創辦人必須預備好多套不同長短的簡報檔案，如1分鐘、2分鐘、10分鐘等，並念得滾瓜爛熟，按當時的情形來決定使用那一套。此外，每次去美國最好預備要逗留3至4星期，因為他們最初兩次去美國，有些天使投資者在初次見面之後，有興趣和他們約時間再詳談，但因為他們沒有準備逗留這麼久，結果也約不到時間。


彭煒旻則建議，初創企業的創辦人還要想清楚，自己那盤生意在那些市場最吃香、對那些國家的投資者最吸引。以Openball為例，在港市場有限。而美國是籃球大國，業餘籃球愛好者數目驚人，所以一定要發展美國市場、向美國的天使投資者推介。


至於另一家數碼港培育公司Live It China，則是為想學習中文的外國人以及語言導師、語言學校等提供配對。由於歐洲國家語言眾多，比美國更複雜，故該公司向歐洲的天使投資者集資，亦是明智之舉。