【明報專訊】上星期說過，將無人機應用於商業航拍，現正炙手可熱。其實，無人和自動化的先進技術，亦可望大舉應用於天然資源和大型基建設施的巡邏、監察和維護上。
有港商經幾年努力，今年就開始取得收成，明年的營業額更可望是今年的3、4倍。
「這個『森林防火攝像儀』整合了攝錄鏡頭和長波紅外線熱能探測器。只要安裝一個，方圓5公里半徑之內（即面積約78.54平方公里）任何一棵大樹起火，也可以監察到。」
視野機器人有限公司首席研究員岑棓琛及首席執行官陳嘉浩表示，這乃該公司今年的主打產品，每部售價可達5萬至10萬美元。這產品之前已經在廣東省多個地方做過很多測試，證實效果理想，今年初開始獲部分地方政府採用。
產品能賣得好價，是有多個原因。一方面，若要靠人力或者有人駕駛的車輛、直升機等來巡查樹林，成本其實非常高。而且，也只能作間歇性的巡邏，沒可能做到一年365日每日24小時全天候不間斷的監察。
資源有價 造就市場
另一方面，天然資源的價格易升難跌。過去十多年，木材的價格已上升了至少好幾倍。以往木材供應充裕、價格低時，有些政府部門或林地東主可能覺得，燒掉幾棵樹沒什麼大不了；但近年木材供應緊張，砍伐樹木也要講求可持續增加成本。
天然資源有價，而人力成本卻又不斷上漲，造就無人和自動化的先進監察技術愈來愈吃香，未來大有市場。
由於這些「森林防火攝像儀」都是安裝於偏僻的地方，若要電力公司拉電纜到那裏，實不可行。
因此，為了方便客戶，該公司還要為「森林防火攝像儀」安裝小型的太陽能和風力互補發電系統以及充電池。這樣，「森林防火攝像儀」便毋須靠電力公司供電。即使因為天氣問題，而令風光互補發電系統暫時不能產電，該充電池仍可讓「森林防火攝像儀」繼續運作多5日。這樣，便可以將人手介入的需要減至最低。
投資逾千萬 今年已錄盈利
陳嘉浩和岑棓琛透露，這幾年間的累積投資，已超過1000萬港元。由於先進科技始終較花時間整合和測試，直至今年初，該公司才正式推出第一套產品「森林防火攝像儀」，並開始為廣東省的某些地方政府安裝。
不過，該公司今年的營業額，已經可以達到大約1000萬港元，並可錄得盈利。至於明年，隨着光纖監察系統和無人機監察系統（詳見另文）在第一季和第二季推出，全年營業額更可望大幅增長至3500萬至4000萬港元！
這是因為，市場還有很大的開發空間。以廣東省為例，若要覆蓋全省八成的樹林，大約需要安裝1680個「森林防火攝像儀」，現時還只安裝了小量。
但內地山火風險最大的，並不是廣東省，而是黑龍江等幾個東北省份。這幾個省看到廣東省某些地方政府開始以「森林防火攝像儀」來監察山火，亦極感興趣，正準備效法。
此外，還有大型基建設施等準客戶。而且，該公司近期開始接洽的準客戶，已經不限於內地的，還有馬來西亞、泰國、阿聯酋、卡塔爾等多個國家的。
陳嘉浩和岑棓琛表示，雖然這些生意都需要投標，若以該公司投標的項目有四分之一至三分之一中標來估計，明年營業額3500萬至4000萬港元。
專攻天然資源和大型基建設施的監察和維護，鎖定政府部門、公用事業等客戶，是該公司的經營策略和定位。這是考慮到，這個市場的入場門檻較高，有能力競爭者較少，而且每宗生意的金額也比較大。
伙系統集成商 力拓東南亞市場
現時，該公司在香港和廣東南沙共有差不多100名員工。明年農曆新年後，該公司還會在北京及馬來西亞吉隆坡設立分公司。
該公司成立初期，不太懂得如何接觸目標客戶，曾經試過cold call。不過，這幾年來，該公司已漸漸掌握到其他有效門路。例如，知道在哪些類型的展覽會參展，才有機會接觸到相關政府部門或者大型基建公司。此外，應該與哪些系統集成商合作，才會事半功倍。該公司明年開始開拓東南亞市場，就主要靠與當地的系統集成商合作。
明報記者 薛偉傑
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