佐丹奴迪拜重拾增長

【明報專訊】「世界看好中國」是商界維持了二三十年的信條。但隨着競爭趨激烈及需求增速放緩，市場感嘆在中國的上一輪黃金發展時期已逝。位於中東阿聯酋的迪拜，或是內地產品進入中東的大門。已進駐中東20年的佐丹奴，將迪拜作為中東、非洲及南亞市場的管理中心及貨品集散地，為集團帶來新的增長動力。


佐丹奴中東公司自去年底被佐丹奴集團（0709）全資收購之後，今年對集團收入貢獻從首季9%升至第三季13%。佐丹奴中東總經理Ishwar Chugani表示，中東的外籍人士以從事建築業的南亞人士居多，迪拜外來人口比例甚至超過九成，對價格適中的中端產品有強大需求，佐丹奴在中東市場一直堅持中端產品定位。他有信心未來5年佐丹奴中東公司對集團收入貢獻可達20%至25%，「我們已經不能只專注於中國市場，中東處於良好的上升通道。」


Ishwar稱目前香港總部負責大中華區、日韓及東南亞的市場，而海外其他市場，包括中東、南亞和非洲，則由佐丹奴中東公司負責，迪拜為佐丹奴海外最大管理中心。目前中東已有272間佐丹奴分店，在最大的市場沙特和阿聯酋分別有92家和45家店，包括全球最大的購物廣場Dubai Mall也有佐丹奴分店。


迪拜輻射力日增 負責中東南亞分銷

Ishwar表示正努力將佐丹奴塑造成中東市場的優質品牌，除了產品不斷升級，「我們還在店面設計上下了很多心思，相信香港人在中東見到佐丹奴的店面，都會覺得很高級，不太似佐丹奴啊。」


除了產品定位，Ishwar表示中東公司的優勢在於該區域日益增加的輻射力。目前佐丹奴在迪拜的自由貿易區設立了物流基地，負責中東、南亞如印度和非洲的貨品分銷。該自貿區毗鄰全球最大的人工深水港傑貝勒阿里港（Jebel Ali Port）。Ishwar表示，為降低存貨天數以及儲存成本，分銷往其他中東海灣國家（GCC）的貨物一經港口運抵迪拜，就會立刻轉口出去，不在迪拜自貿區停留。整個貨倉面積約490平方米，Ishwar表示產品先從香港運往迪拜物流基地再統一分發給中東公司管轄下的國家。


港品牌口碑好 迪拜世博成港商良機

在迪拜和多哈做貿易生意的楊先生表示由於迪拜有眾多高端品牌入駐，而且到打折季都有很吸引的折扣，所以他較少買佐丹奴。但他觀察到佐丹奴在中東店舖數量很多，而且有了解過在這邊打工的很多外籍人士每月人工大概3000元，佐丹奴在中端產品里的價位合理，估計生意不錯。


2012年香港出口到中東的貨品總額約597億元，按年增加14%。香港貿發局駐中東及非洲首席代表馮渤表示，香港品牌在中高端產品市場的口碑很好，在中東受到很大歡迎。而且未來幾年亦有不少商機可把握，因為迪拜、多哈等中東政府對招商引資非常支持。迪拜將舉辦2020年世博會，可給有意打入中東的港商一個合作和宣傳的機會。此外，馮渤表示12月中將組織規模約70個港商的貿易團到中東尋找發展機會，並在迪拜舉辦香港產品展。


明報記者 魏嘉儀