內地「淘寶村」 開網店賣土產

【明報專訊】內地有農村利用阿里巴巴旗下的淘寶從事商貿，成為「淘寶村」，將當地的土產或工藝品，透過淘寶或天貓行銷全國甚至海外；現時最大規模的「淘寶村」去年銷售額高達20億元（人民幣•下同），印證阿里主席馬雲的名言「讓天下沒有難做的生意」。


山東省博興縣去年在淘寶的銷售額為1.17億元，縣內灣頭村人口約5000人，被阿里研究中心定義為「淘寶村」。雖然村內建設有待開發，但落後外表之下，已有1500個村民使用電子商貿平台做生意。他們透過淘寶向外銷售其傳統草編工藝品，包括茶几、椅子、儲物箱及裝飾等，主要由村內的老人生產，再由年輕一輩放上網出售，有商戶每年能做300萬元的生意。


草編工藝 目標年售千萬

目暖草編老闆賈培曉大學畢業後，離開灣頭村向外闖，打過工，亦開過小餐館，最終血本無歸。因為缺乏資金，只能回村覓生計，機緣巧合之下，做起電商生意。「2006年在淘寶售自己的結婚禮物，當時只賣了十幾塊錢，後來覺得草編工藝品有行情，就在2008年開始販賣。」


他表示，今年上半年的銷售額為360萬元（平均每天2萬至3萬元），主要售往沿海城市，今年目標售額為1000萬元。2011年，他開創「目暖」品牌，晉身門檻更高的天貓商城。不過，他坦承，草編工藝品受歡迎，多了商戶競爭，利潤率已由開始時最高的60%大跌一半至30%。


網店物流帶動速遞業

同樣已建立起自己品牌的草藝居老闆馬耀飛，主要售賣價格較貴的草編工藝品，每件價格由70元至1380元。「多人模仿，自然拖低利潤率，現在只有15%到20%，退貨亦令盈利下降。」他指去年因部分客戶退貨，平均售出20件就有1件退回。即使不計產品成本，運輸費一來一回，每件貨要損失60多元。


他今年換過一批新貨後，退貨率大有改善，50件中只有1件退回。


不過，在農村生產再運送貨物有難度，在淘寶上賣草編衣櫃及鞋櫃的卞寧寧，亦是全峰快遞的老闆娘。她指出，由於速遞公司不願運送大件的貨品，故她在去年接手一間速遞公司。她笑言，現在做速遞比在淘寶開店更賺錢。


明報記者 岑梽豪 山東博興報道