珠寶店捱不住 鑽飾半價售

【明報專訊】減價戰蔓延，繼名表名袋後，珠寶首飾店也「捱不住」減價吸客，且率先以毛利較高的鑽飾開刀，最低四折有售。據本報記者所見，目前謝瑞麟（0417）、英皇鐘錶珠寶（0887）、景福（0280）以及太子珠寶鑽飾，普遍提供五折至七折優惠，規模較大的周大福（1929）、六福（0590）及周生生（0116）等非黃金產品也於春節後推出新優惠。但有分析員稱，若珠寶商長期維持此等折扣等同賠錢。


明報記者 孫娜、鄭智文

本報記者昨日親身到訪中環英皇鐘錶珠寶店，店員稱，特價珠寶多以四至六折酬賓，更有鑽戒狂減25萬至14.8萬元。他表示，減價後店內人流也見增加，但就本報記者於昨日下午5點至7點間在現場視察，只得3至4名顧客進內瀏覽商品，本地客與內地客則人數參半。但對於減價吸客的策略，除太子珠寶以及周大福外，其餘珠寶商於截稿前，均未有正式回覆。


太子珠寶：舊貨不賠錢盡量賣

太子珠寶主席鄧鉅明表示，農曆新年後市道未見好轉，往年最低打七折的舊貨促銷，今年壓低至五折，由於部分代理的歐洲品牌下調在港售價，故新品也設有5%至15%的優惠。他表示，市道不好，舊貨只要不賠錢就盡量賣，羅素街店舖亦會在8月到期後關門止血，不過就暫不會裁員減人工，稱「世界還未到減人工的程度」。而據了解，鑽石價格於過去12個月，下跌了15%。


位於銅鑼灣的謝瑞麟分店，儘管店門已張貼出醒目的打折海報，但店內僅有零星顧客。謝瑞麟店員稱，公司自3月底起大促銷，最低五五折，以鑽飾居多，稱是近年來的最大優惠。她直言，「現時生意不好，以前來不及接待客人，但現時幾個店員則等不來一個客人」，並指原本內地客人佔公司客戶七成，現在僅佔一半，反而復活節剛過，外國人則增加不少。


周大福：逢大節慶後均推小優惠

另一珠寶商景福在店內，同樣貼着鑽飾類商品七折優惠的橫幅，但記者觀察部分已低至五折。店員稱，以前顧客要求再折上折，通常沒商量，但現時請示一下，幾乎都可再降價。相對周大福、六福及周生生等減價促銷幅度則較小，最低只為七五折，減價貨同樣以鑲嵌類珠寶為主。周大福發言人稱，公司以往大節慶後淡季都會推出部分小優惠，但從不用大減價方式，她稱對公司產品有信心，用高折扣吸客不是長遠之計。


分析：內地團減 明顯打擊珠寶商

國泰君安分析員郭勇表示，鑲嵌類珠寶相對黃金利潤更高，毛利率普遍在20%至30%，故減價空間的確較大，但若長期以半價促銷等同賠錢。他表示，大幅減價應是對內地，特別跟團遊客消費放緩的回應。


他稱，跟團旅客較有更多機會來港的自由行遊客相比，購買珠寶黃金的機會更大，根據旅遊業議會數字，3月內地團整體跌四成，相信對珠寶商打擊尤為明顯。