九興要做物超所值名牌

【明報專訊】去年12月寒冬中的巴黎已氣溫近冰點，九興（1836）旗下女鞋品牌Stella Luna首間歐洲店在巴黎聖日耳曼大街開幕，店內春夏新產品售價由230至600歐元。在歐洲品牌紛紛湧至中國之際，九興初涉足巴黎用意何在？九興零售業務首席執行官兼創意總監齊樂人近日接受訪問時說，創立Stella Luna的第一天起就是要做國際品牌，此去歐洲也是意指當地。齊說九興的目標是合三代之力打造「Affordable Luxury中的LV」，這不僅要天時地利人和，對品質及理念也須堅持再堅持。


2007年上市的九興，其主業是為LVMH、Prada（1913）等代工。Stella Luna則是九興首個自創品牌，品牌定位「物超所值」的奢華，在內地售價介乎1,200至6,000元人民幣。去年底Stella Luna遠赴巴黎，突破了其在資本市場一貫的低調作風，而此舉也被指醉翁之意不在酒，真正目的在於鍍金後回流中國。


要做國際品牌 巴黎是考驗

「這實在是誤解。九興去歐洲不是為回流中國，巴黎不是一個形象店」。九興零售業務首席執行官齊樂人說，創立Stella Luna的第一天起就是要做國際品牌，巴黎就是必經的考驗。「巴黎是最具指標性的，在巴黎品牌比任何事情都重要。不只是賣鞋子，真正在賣的是你的理念、你的精神、DNA和品質。」


巴黎店日賣3至4對鞋

有意思的是，在內地憑歐洲時尚吸引年輕女性的Stella Luna，去到巴黎則打正「中國品牌、中國製造、中國設計」的旗號。齊樂人笑說：「法國的合作伙伴說這樣好，他們說中國才是未來。當時我也問you sure？……這個不要去躲，你必須先為自己感到驕傲。」那麼，巴黎人是否受落？齊指出，巴黎店現日賣3至4對鞋，好過他2對的預期。「3月天氣還很冷，早些天下大雪，巴黎的合伙人特別打電話來說賣了4雙鞋子」。


要走上國際時尚 需借力名人

事實上，新晉品牌要走上國際時尚前線，除了品質要強，還需借力於非一般人物。比如，獲戴妃注目的 Jimmy Choo、美國總統夫人穿紅的 Jason Wu。甚至是「例外」，雖至今未證實是否是第一夫人彭麗媛的外訪服，但已經竄紅。


說到創品牌，齊樂人坦言天時、地利、人和最為關鍵。九興在巴黎開店，多少因為去年他認識了不少歐洲時尚界的人，被介紹了很好的生意伙伴、成立合資公司，並由對方負責涉及勞工、法律等開店細節。


此外，堅持品質第一、堅持不盲目擴張、堅持不打折也是必守理念。例如，面市不足一年的鞋子絕對不打折，「剛開始人家根本不甩你（指不理會），我們進百貨就很難。1年半後，大家慢慢理解我們，也教育了消費者不要等減價，你現在買和3個月後買沒有差別。」


下一步要去倫敦米蘭開店

下一步，Stella Luna將去倫敦、米蘭開店，5年內5個獨立店，另再進入百貨和批發。


另一品牌What For今年也會在巴黎開店。齊指歐洲業務的目標是2至3年內盈利，長遠看，他希望「150年、200年後，Stella Luna都會是一個非常好的品牌。」


明報記者 李萌