多渠道銷售 增內地賺錢機會

【明報專訊】國際品牌在內地為打響名堂，即使蝕本也要在一線城市競逐最佳據點，原來20年前眼鏡88及時間廊北上發展時也曾經如此「盲目」。但到了今天，寶光對內地的投資開始着眼回報，不再一味搶舖。通過高效益的「多渠道銷售」，黃創增期望內地業務可轉虧為盈，發展成集團未來業務核心。


內地虧損長期靠港補貼

寶光零售業務於1993年進入內地市場，憶起將近20年的北上創業時光，黃慨嘆「在中國行錯了好多路」。跟今日大多數企業的心態一樣，寶光進入中國初期，也是先考慮建立品牌知名度，因此集中在北京、上海、廣州等一線城市開店。但隨着愈來愈多品牌進駐內地，大城市舖租日漸搶高，黃指寶光也曾不計成本地去搶舖。「當時預咗入中國要蝕錢，香港業務既然賺錢就先補貼下，兩邊拉平後整體盈利還是有增長。」


截至去年9月底止半年，集團在內地的手表及眼鏡業務仍虧損3300萬元及700萬元，黃認為蝕本開店的心態有需要調整。去年底博裕加盟寶光，黃認為時機已經來臨，「現在我們應該思考如何在中國賺錢。」


情人節上海推電視直銷

他表示，由於時間廊及眼鏡88的品牌已具有認知度，未來會把一線城市的分店由核心區域遷至邊緣地段，開新店則主要集中在二三線城市。除了通過實體店擴充店網，也會結合發展電子商貿、電視直銷及旅遊零售，以多渠道銷售模式加強品牌宣傳效益。黃稱，今年1月已與港龍合作，在航機上售賣手表，銷售成績在機上賣出的產品中名列前茅；到2月份情人節又在上海推出首個電視直銷售賣手表，效果同樣不俗。


冀5年後 內地賺錢能力及港澳

他計劃每年在內地開店30至50間，未來18個月也會致力於提升電腦系統，因系統目前只能支援600至700間分店的運作，「日後我們在內地隨時發展出1000至2000間分店」。此外，公司也會在廣州增設一個IT團隊，估計各項目總投資額為幾千萬元。目前港澳業務貢獻集團收入逾半，黃期望5年後內地的利潤可發展至與港澳相若規模。