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【明報專訊】問︰本人經營貿易公司，代理多個不同類型的時裝品牌，有意把品牌引入中國內地，請問內地時裝零售市場情况如何？
答︰不少香港服裝企業於多年前已打進內地市場，建立良好品牌信譽，整體上「香港品牌」令內地消費者留下好印象。香港貿發局曾分別於2001、2002及2008年在內地進行服裝消費調查，並於2012年再次對13個內地城市居民進行調查，希望了解內地最新的服裝消費模式，以及「香港品牌」在內地的優勢。貿發局於2012年第一季在北京、上海等13個內地城市，訪問3250名人士。
內地受訪者最受內地服裝潮流影響，其他地區潮流影響不大。相對上，上海、瀋陽及西安較受其他地方服裝潮流影響。調查顯示近七成消費者最少每個月逛服裝店一次，以周末或公眾假期為主，百貨商場最受歡迎。最有效宣傳方法是打折及減價，但上海、北京、武漢、成都及廣州受訪者表示，服裝展覽比商場促銷及電視、電台廣告更吸引。
香港品牌給予內地消費者的整體形象為款式新潮，風格獨特及品質優良。近兩成受訪者表示，未來會增加選購香港品牌服裝。與同樣品質的內地品牌相比，受訪者願意付較高價錢買香港品牌，比例以杭州最高，北京最低。
以港式設計招徠 宜走中檔路線
受訪者普遍對購買新品牌服裝感興趣，願意付出溢價購買香港品牌服裝，香港公司宜多加運用這項優勢，訂立清晰市場定位及明確目標顧客群，建立品牌或提升知名度，以良好品質加強市場認授性和樹立口碑。產品方面，香港服裝品牌最適宜走中檔路線，以香港款式、品牌、設計、管理作招徠，配合內地服裝潮流及消費者的喜好，推動新的服裝文化。
銷售渠道方面，品牌集中及購物環境舒適的百貨商場最受歡迎，港商在計劃開拓新銷售渠道時，可考慮在百貨商場內設點，總體得益或比開設連鎖店或街上獨立店舖更大。
推廣策略方面，香港公司可通過參加商場打折、減價活動和開設商場促銷攤位吸引顧客光顧，提高知名度，再配合電視、電台廣告提高品牌滲透率。調查所見，提供免費改衣服務及增加服裝種類和款式，有助提升顧客對服裝銷售渠道及客戶服務的滿意程度。各城市和各組別受訪者的消費習慣有異，公司宜針對不同城市和組別的消費者，制訂相應的市場營銷策略，推出合適的產品，以滿足他們不同的需要。
陳永健
香港貿發局經濟師
答︰不少香港服裝企業於多年前已打進內地市場，建立良好品牌信譽，整體上「香港品牌」令內地消費者留下好印象。香港貿發局曾分別於2001、2002及2008年在內地進行服裝消費調查，並於2012年再次對13個內地城市居民進行調查，希望了解內地最新的服裝消費模式，以及「香港品牌」在內地的優勢。貿發局於2012年第一季在北京、上海等13個內地城市，訪問3250名人士。
內地受訪者最受內地服裝潮流影響，其他地區潮流影響不大。相對上，上海、瀋陽及西安較受其他地方服裝潮流影響。調查顯示近七成消費者最少每個月逛服裝店一次，以周末或公眾假期為主，百貨商場最受歡迎。最有效宣傳方法是打折及減價，但上海、北京、武漢、成都及廣州受訪者表示，服裝展覽比商場促銷及電視、電台廣告更吸引。
香港品牌給予內地消費者的整體形象為款式新潮，風格獨特及品質優良。近兩成受訪者表示，未來會增加選購香港品牌服裝。與同樣品質的內地品牌相比，受訪者願意付較高價錢買香港品牌，比例以杭州最高，北京最低。
以港式設計招徠 宜走中檔路線
受訪者普遍對購買新品牌服裝感興趣，願意付出溢價購買香港品牌服裝，香港公司宜多加運用這項優勢，訂立清晰市場定位及明確目標顧客群，建立品牌或提升知名度，以良好品質加強市場認授性和樹立口碑。產品方面，香港服裝品牌最適宜走中檔路線，以香港款式、品牌、設計、管理作招徠，配合內地服裝潮流及消費者的喜好，推動新的服裝文化。
銷售渠道方面，品牌集中及購物環境舒適的百貨商場最受歡迎，港商在計劃開拓新銷售渠道時，可考慮在百貨商場內設點，總體得益或比開設連鎖店或街上獨立店舖更大。
推廣策略方面，香港公司可通過參加商場打折、減價活動和開設商場促銷攤位吸引顧客光顧，提高知名度，再配合電視、電台廣告提高品牌滲透率。調查所見，提供免費改衣服務及增加服裝種類和款式，有助提升顧客對服裝銷售渠道及客戶服務的滿意程度。各城市和各組別受訪者的消費習慣有異，公司宜針對不同城市和組別的消費者，制訂相應的市場營銷策略，推出合適的產品，以滿足他們不同的需要。
陳永健
香港貿發局經濟師
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