學者﹕「合作」開舖 快捷慳成本

【明報專訊】TOPSHOP與連卡佛此次採用的罕見「合作模式」，香港中文大學商學院市場學系教授冼日明認為，這是TOPSHOP進入香港最快捷、成本最低的方式，但TOPSHOP可能因此放棄自主開舖權，這或許也是其他國際品牌寧可迎難而上也要「自立門戶」的原因。


需分利潤 或限制自主開店

冼日明認為，與連卡佛「合作」對TOPSHOP進入香港而言無疑「又平又快」。一方面，TOPSHOP在香港開店仍是零經驗，借助連卡佛的前期扶植，可避開找舖、招募人手、公關廣告、行政註冊等一系列費神的步驟。另一方面，連卡佛是香港著名品牌，TOPSHOP可藉助連卡佛的形象，迅速在新市場企穩。


不過世上沒有免費的午餐，此種「合作模式」也存在種種弊端。「雖然具體合同內容不得而知，但此旗艦店的利潤自然要與連卡佛分羹。另外，雙方開舖約定很可能包括限制TOPSHOP日後在港開店的自主權。」冼教授估計，連卡佛至少在一兩年內，不會容許TOPSHOP再獨立開店、與之形成競爭。


冼日明分析，TOPSHOP可能藉此次合作讓產品在港「初試水溫」，總有一天自立門戶、重掌經銷大旗。「Marketing（市場營銷）始終要看經驗，TOPSHOP如果有一天要自主開舖，那現在連卡佛幫它做的事情遲早要自己去學習。」