俊文寶石擬店中店拓內地

【明報專訊】擁有45年歷史珠寶品牌的俊文寶石（8351）去年被永恒國際收購，由嘉理資產管理創辦人陳文輝入主，並旋即獲賭王三太陳婉珍入股支持，似有一番大作為。陳文輝接受本報訪問時表示，過往俊文寶石屬家族企業，做法保守，今後他將會表現得進取，尋求以最快最簡單的「店中店」方式，明年大舉進軍內地市場。


陳文輝認為，過去10年俊文的風格較為保守，以致流失了不少客戶。現在起會多用資金，注重推廣，同時增加開店的速度。集團現時有7家分店，包括兩家位於新加坡，但陳文輝指，進取不代表「搏命」開店，某些國際知名品牌般財雄勢大，在內地鬥多分店，蝕本當作交廣告費，但俊文輸不起，只能步步為營。


俊文開店首選是店中店的方式，如本月在東方表行（0398）開設店中店，讓去東方表行的內地遊客從中認識俊文這個品牌，同時開設店中店的存貨，最少只需要500萬元，相反一家自營店需要5000萬元，還未計昂貴的租金。另外，設立一家店中店只需4天，因此這方式既省錢又省時。


一年內毋須再融資

俊文計劃於年內在港多開兩家店中店，汲取成功經驗後，再以此方式進軍北京或上海等內地一線城市。不過，上月底配股集資籌得1.8億元後，俊文一年內都毋須再融資。


即使今年重點還是放在香港市場，但俊文已在內地搞了許多活動，並邀請媒體及網上博客來港參觀。陳文輝表示，內地婚嫁市場非常有潛力，集團會藉此拉前顧客的年齡層，同時還會針對辦公室女性設計產品。集團亦正和三太商討合作，期望對方帶來不同的理念及人際網絡。


作為嘉理資產管理創辦人，由一名投資者變為公司的主席，陳文輝坦言「直接參與，唔係入股咁簡單」，現在對珠寶行業有更深入了解，對於許多數據例如毛利率、產品平均售價等，以前都會留意，但現在會更加敏感。最深體會是，零售業不是單靠增設分店，每家店的成效才最重要。