合作前「查三代」 摸熟廠商減風險

【明報專訊】廠家和出口商應該在交易前，先向出口信用保證局、信貸調查公司或銀行查核對方的信貸紀錄。另外，還可以向那些新興市場國家駐港的商務辦事處查詢，甚至那些國家的銀行的本地分行都可以。以巴西來說，原來該國三大銀行都已來港開業，該國有些貿易公司更已在港開業20年。


東保集團主席陳鑑光強調，該公司每逢接觸一個新客戶，都會對它「查三代」。例如，向銀行或信貸調查公司查核對方的信貸紀錄；向其他行家打聽，是否認識這間公司，有沒有合作過；調查這間公司在其國內的地址，是否位於商業區之內，還是租用一間度假屋來經營；查看其商業登記資料，例如股東是甚麼人，註冊資本有多大。若那公司的人曾經來港，更會調查他們入住的是那家酒店等等。


他們還會詢問對方，將會怎樣出售其電器，例如在那個地區出售，透過甚麼零售商等等。然後，再研究調查一下其說話的可信性，例如它和某大零售商是否真的有合作關係，它聲稱的訂購量是否合理等等。


實地考察新買家 探虛實

在適當時機和安全的情形下，該公司更會要求實地探訪新買家。例如，東保10多年前就在貿發局的一個展覽中認識了一名土耳其買家。在寄出貨辦和電話聯絡了一輪之後，東保就向對方表示，我們有同事3個月後會去附近公幹，是否方便探訪一下對方。「若是均真的公司，一般都會歡迎你上門探訪。」


陳鑑光表示，他們所說的有同事去附近，其實只是去德國，乃特別由德國去土耳其看一看該買家的虛實。後來，該買家也特別到內地參觀東保的廠房。經過多次報價之後，終於做成了交易，至今已合作12年。