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【明報專訊】因為歐債危機，歐洲市場不振，美國亦需要多些時間才能完全復蘇，廠商和出口商都在思考開拓新興市場的問題。無獨有偶，早前匯豐銀行和生產力促進局合辦的研討會，以及理大工業及系統工程學系和香港物流協會合辦的座談會，主題都是開拓新興市場。而且，兩者都不約而同的有談及「金磚五國」以外的國家。
在周三舉行的「匯智營商中小企高峰會2012——新模式、新商機 內銷與海外新興市場」中，香港貿易發展局副總裁方舜文表示，所謂新興市場，除了最為人所知的「金磚五國」（巴西、俄羅斯、印度、中國、南非）之外，其實還有中東、土耳其、印尼，以及部分非洲國家。
過去十年10大增長國家 6個在非洲
在2001年至2010年間，全球經濟增長最快的10個經濟體之中，居然就有6個位於非洲（當然，部分原因是它們的基數較低）。
方舜文承認，由於政治穩定性和治安問題，並非每個非洲國家的市場都適合港商開拓。甚至，同在一國之內，也會有一些地區經濟和治安較佳，有些地區則較差。但她認為，除了被列入「金磚5國」的南非之外，尼日利亞、加納、肯尼亞三國亦比較值得留意。
尼日利亞加納肯尼亞各有優點
其中，尼日利亞被視為非洲第一大國，因為其人口超過1.6億，兼且石油資源豐富。而且，其中產階層近年增長得頗迅速，特別是在Lagos和Abuja兩個大城市。以Lagos為例，今年就有一個大型現代化購物商場Ikej a City Mall落成。僅僅在該商場周邊地區，就有390萬人的年收入達到1.8萬美元或以上。以她所知，一些中檔的產品在當地就賣得相當不錯，包括電子產品、流動電話、家庭電器，甚至Zara、Mango的時裝。
至於加納，則是非洲政治最穩定、法制較健全以及治安相對較好的國家。很多外國公司都會在當地設立分公司或辦事處。
肯尼亞則是東非的中心，其第二大城市蒙巴沙（Mombasa）擁有東非最大的港口，乃肯尼亞和其他東非國家貨物進出口的門戶，並有國際機場，航班接通40個非洲城市。
貿發局將組團考察
一般來說，要物色新興市場買家，多是透過參加大型的貿易展，或者參加考察團。為了協助港商物色買家，打開新市場，貿發局近幾年在多個新興市場都舉辦過「香港潮流商品展」，包括內地的多個城市，以及中東的迪拜、俄羅斯等，明年還可能擴展至土耳其。
但方舜文表示，非洲市場較新，貿發局暫時還未有在當地舉辦「香港潮流商品展」，也未看到當地有大規模的貿易展值得帶港商去參展。不過，貿發局在迪拜舉辦的展覽，亦會吸引到一些北非的買家。港商若在迪拜參展，在開拓中東市場之餘，亦有機會順道開拓北非市場。
另外，貿發局將於11月組團實地考察尼日利亞、加納、肯尼亞3國。屆時，也計劃安排港商與當地的商會會員見面。有興趣的港商可以考慮一下，這勝過自己一間公司毫無計劃的飛去找買家。
港商可嘗試貿發局配對服務
很多港商開拓新興市場時，既怕找不到買家；又怕買家不可靠，可能收不到貨款的問題。方舜文建議，港商可以嘗試借助貿發局轉介新興市場的買家。因為貿發局通常會先找當地較有規模的商會，再請那些商會轉介當地的公司。這樣經過雙重篩選，應會較為穩陣。
除了最基本、最簡單的免費商貿配對服務之外，貿發局還有一種較深層次的商貿配對服務。所謂「較深層次」，是指想尋求配對的公司，會對另一方有一些特別的要求（例如生產量或交貨方式），又或者自己有一些特別的專長（例如一些與製造相關或配套的服務），而不只是行業配對那麼簡單。
至於這服務的收費，則是每次100美元（物色產品或服務供應商）或300美元（物色買家、代理及分銷商等）。若貿發局真的找不到合適的外國公司作配對，則只收取20美元基本服務費。
雖然貿發局的資料庫也會在某些國家較強，某些國家較弱，但由於費用不高，值得港商一試。去年，貿發局就進行了8000多次商貿配對服務。
明報記者 薛偉傑
在周三舉行的「匯智營商中小企高峰會2012——新模式、新商機 內銷與海外新興市場」中，香港貿易發展局副總裁方舜文表示，所謂新興市場，除了最為人所知的「金磚五國」（巴西、俄羅斯、印度、中國、南非）之外，其實還有中東、土耳其、印尼，以及部分非洲國家。
過去十年10大增長國家 6個在非洲
在2001年至2010年間，全球經濟增長最快的10個經濟體之中，居然就有6個位於非洲（當然，部分原因是它們的基數較低）。
方舜文承認，由於政治穩定性和治安問題，並非每個非洲國家的市場都適合港商開拓。甚至，同在一國之內，也會有一些地區經濟和治安較佳，有些地區則較差。但她認為，除了被列入「金磚5國」的南非之外，尼日利亞、加納、肯尼亞三國亦比較值得留意。
尼日利亞加納肯尼亞各有優點
其中，尼日利亞被視為非洲第一大國，因為其人口超過1.6億，兼且石油資源豐富。而且，其中產階層近年增長得頗迅速，特別是在Lagos和Abuja兩個大城市。以Lagos為例，今年就有一個大型現代化購物商場Ikej a City Mall落成。僅僅在該商場周邊地區，就有390萬人的年收入達到1.8萬美元或以上。以她所知，一些中檔的產品在當地就賣得相當不錯，包括電子產品、流動電話、家庭電器，甚至Zara、Mango的時裝。
至於加納，則是非洲政治最穩定、法制較健全以及治安相對較好的國家。很多外國公司都會在當地設立分公司或辦事處。
肯尼亞則是東非的中心，其第二大城市蒙巴沙（Mombasa）擁有東非最大的港口，乃肯尼亞和其他東非國家貨物進出口的門戶，並有國際機場，航班接通40個非洲城市。
貿發局將組團考察
一般來說，要物色新興市場買家，多是透過參加大型的貿易展，或者參加考察團。為了協助港商物色買家，打開新市場，貿發局近幾年在多個新興市場都舉辦過「香港潮流商品展」，包括內地的多個城市，以及中東的迪拜、俄羅斯等，明年還可能擴展至土耳其。
但方舜文表示，非洲市場較新，貿發局暫時還未有在當地舉辦「香港潮流商品展」，也未看到當地有大規模的貿易展值得帶港商去參展。不過，貿發局在迪拜舉辦的展覽，亦會吸引到一些北非的買家。港商若在迪拜參展，在開拓中東市場之餘，亦有機會順道開拓北非市場。
另外，貿發局將於11月組團實地考察尼日利亞、加納、肯尼亞3國。屆時，也計劃安排港商與當地的商會會員見面。有興趣的港商可以考慮一下，這勝過自己一間公司毫無計劃的飛去找買家。
港商可嘗試貿發局配對服務
很多港商開拓新興市場時，既怕找不到買家；又怕買家不可靠，可能收不到貨款的問題。方舜文建議，港商可以嘗試借助貿發局轉介新興市場的買家。因為貿發局通常會先找當地較有規模的商會，再請那些商會轉介當地的公司。這樣經過雙重篩選，應會較為穩陣。
除了最基本、最簡單的免費商貿配對服務之外，貿發局還有一種較深層次的商貿配對服務。所謂「較深層次」，是指想尋求配對的公司，會對另一方有一些特別的要求（例如生產量或交貨方式），又或者自己有一些特別的專長（例如一些與製造相關或配套的服務），而不只是行業配對那麼簡單。
至於這服務的收費，則是每次100美元（物色產品或服務供應商）或300美元（物色買家、代理及分銷商等）。若貿發局真的找不到合適的外國公司作配對，則只收取20美元基本服務費。
雖然貿發局的資料庫也會在某些國家較強，某些國家較弱，但由於費用不高，值得港商一試。去年，貿發局就進行了8000多次商貿配對服務。
明報記者 薛偉傑
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