三星總裁「上山下鄉」 拓中國農村市場

【明報專訊】上月整整兩周，韓國三星大中華區總裁金永夏沒在北京總部上班，卻驅車走訪中國農村5000公里路，遠赴四川綿陽及廣東新會等地考察三星各門市。此行別具戰略意義，他自兩年前出任總裁後，在內地大搞三星「中國化」，中國主管比例提升至七成，以便切合市場需要調整營銷策略，令三星進軍內地市場的步伐比其他外資競爭對手都節節領先。


「中國化」三星中國主管佔七成

三星的門市和分銷網絡現已拓展至中國農村，去年更成為中國手機、智能手機及電視機市場的龍頭。大宇證券分析師稱，三星在中國這全球最大智能手機市場的營銷尤其出色，市場佔有率達三成，拋離對手蘋果的一成。中國市場目前為三星集團帶來9%收入，總額96億美元，到2020年有望達20%，是三星收入增長的火車頭。


設專門店 轉戰四五六線城市

三星中人指出，金永夏為搶佔中國市場，致力令三星「更像中國公司而非韓國公司」。兩年前，三星內地部門主管只有兩成是中國人，現在比例已增至七成。金永夏稱，他上任後的重大決策之一，是從國美和蘇寧等內地零售商手上，奪回分銷網絡的控制權，透過自己的專門店直接蒐集消費者的反應，以迎合中國不同省市的需求差異。這個強大的零售網絡，令三星毋須跟隨大型零售商的擴張步伐，反而由上海和廣東等市場呈飽和的大城市，轉戰其他中型城市，以至大型零售商尚未涉足的四、五、六線城市，令三星比蘋果及LG在內地市場更具優勢。


進軍中國農村需要跟國產低檔貨鬥便宜，但三星擁有的優勢是強大品牌效應。法國巴黎銀行分析師稱，雖然三星手機在中低檔市場比國產貨略貴，但中國消費者選三星是因品牌價值。金永夏已準備9月再訪內地農村，稱中國國產貨都「對三星本土化憂心忡忡」，他有信心三星可在內地市場繼續領先。


除擴展銷售網，三星亦針對中國市場推出相應產品和服務。由於iPhone不支援中移動開發的TD-SCDMA，令蘋果遲遲未能融入內地中移動的3G網絡。相反，三星晶片部門卻協助中移動開發TD-SCDMA技術，而三星Galaxy手機也針對內地市場推出雙卡機型，還預裝一系列apps。