低價戰略無效 聯通2G上客大跌

【明報專訊】在3月破天荒推出超低價2G「隨意打」搶客的聯通（0762），其2G淨上客量3月曾大漲，但上月已經迅速下滑，錄得按月倒退成四成。有分析員認為，低價搶客戰略未如理想，相信與傳言工信部叫停「隨意打」有關。同時，其3G淨上客量按月基本持平，按月微跌1.6％。


上客量按月跌幅達39％

浙江聯通在今年3月20日推出「隨意打」，2G用戶只要每月額外交3元（人民幣．下同 ），或者新辦理月租10元的套餐，即可免費任打同省的聯通號碼，隨即引起市場注目。聯通在3月的2G淨上客量錄得驚人升幅，按月增長1.2倍至55.4萬人，但昨日最新公布中，上月便已回落至34萬人水平，按月跌幅達39％。據內地分析員指出，因為聯通3G業務仍在發展階段，去年仍處虧蝕狀態，現時2G業務仍是主要現金收入來源，因相關業務發展成熟，邊際成本十分低，「每多一個（2G）客，就賺多一分錢」，才會推出隨意打搶客。


工信部施壓 「隨意打」推廣放緩

惟4月時有傳言內地工信部因擔心計劃破壞市場平衡，造成惡性競爭而要求聯通取消計劃，雖然聯通「企硬」不煞停「隨意打」，但亦放緩相關計劃推廣步伐。但她補充，低價搶客策略實際成效如何，仍要待中移動（0941）公布最新一季營運數字後，才可下判斷。


另外，聯通4月的3G淨上客量不進反退，按月微跌1.6%至291.8萬人。分析指出，公司在周一（14日）推出20 元3G預付卡計劃，大幅降低3G服務入門門檻，相信未來上客量有可觀增長。