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財經

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管理哲學﹕不負債 不拖數 自置寫字樓

(明報) 2011年04月18日

【明報專訊】東瀛遊經營哲學是收錢後盡快找數、不拖數;同時又不借錢,保持零負債。公司賺到錢第一件事考慮買自置物業。禤國全說全靠這幾招,令公司可以輕裝上路,才可以在幾次旅遊業危機之中,保存實力留住員工,並出擊搶佔市場。

東瀛遊廣場 3年升值六成

東瀛遊2008年初在觀塘買了一幢寫字樓的4層,並取得命名權,就是今天的東瀛遊廣場。「這裏有5萬呎樓面,當年買每呎3000元,現在已升至5000元,即已值2億多元。」禤說除了觀塘的寫字樓之外,在尖沙嘴開茶會的6000呎物業同樣是自置的,再加上荃灣分店,自置物業有7萬呎樓面。在旺角、銅鑼灣、沙田等分店就因為商場業主不拆售,所以要租。當年買觀塘物業時,公司也沒有做按揭。

準時付錢 不拿客人錢炒作

禤說旅行社這行很喜歡拖數,收到旅客的團費之後,不會立即付給酒店及航空公司。「有些行家搞錯了,以為收回來的是自己的錢,拿去炒賣,打兩個筋斗公司便玩完。」他說東瀛遊由成立當天起便不拖數,收到客人的錢會盡快付給合作伙伴,到頭來可以取得更好的價錢。

為了減低風險,東瀛遊亦不會賭匯率走勢。「例如我們收到多少個客報日本團,便立即去買要用的日圓,之後日圓升了跌了,跟我們都沒相干。」

因稅務考慮 上市計劃中止

東瀛遊是由袁文英、禤國全及梁成釗3人一同創辦,連同袁的太太李寶芬,就是公司的四大股東。禤說跟袁及梁早在1970年代末已經認識,當時大家都是在縱橫遊做日本團導遊。後來3人在1986年自立門戶創業,自然力攻日本市場。

25年來,4位拍檔不離不棄,禤說互相尊重及互諒互讓最重要。「我們有兩位分工看內部操作,一位專與航空公司及酒店打交道,而我就負責接觸傳媒,做推廣及開發新東西。」禤國全近年在電視、巴士Roadshow等頻頻曝光,這個白頭佬形象已成了東瀛遊的標記。問他東瀛遊有沒有想過上市?他說早在2006年已籌備過一次,初步招股書也寫了第三稿。「後來因為我和另一位拍檔有加拿大籍,基於稅務考慮,公司擱置了上市。」他說他們二人已放棄了加拿大籍,但暫時公司沒有上市計劃。