玩具廠轉搞流動「叉電」

【明報專訊】近幾年，智能手機連年熱賣，銷量驚人，間接衍生出流動充電器的商機。觀察力強的港商就藉此翻身，不但自創出品牌，更以三分一的人手，創造出比以往更高的營業額和盈利，成為轉型升級的示範案例！


Advance Bright Limited（譽明有限公司）董事總經理陳橋表示，該公司成立於1996年，一向從事電子及教育玩具等代工業務。以往一直都有盈利，即使在2008年亦然。


玩具業季節性強 譽明曾連蝕兩年

但是，2009年和2010年連續兩年出現虧蝕，迫使他要改變公司的商業模式。虧蝕的原因，除了內地工資持續上升、人民幣升值以及OEM訂單毛利太低之外，還因為玩具行業的季節性傾向愈來愈明顯。


因為美國買家的訂單大多數都是集中在10月至12月，其他時間都很少落單，該公司變成好像一年只做幾個月生意。但作為廠商，卻不可能在旺季才請工人。


由於連續兩年的累積虧蝕不輕，當時他的研判是，必須轉型生產其他產品。而且，有關產品需符合以下幾個原則。


第一，不可以有季節性。


第二，不可以供過於求。


第三，需要是一般人用得着和合潮流的。


第四，生產工序不太多，以及不太勞力密集。


第五，是要有自己的品牌和設計。「要賣一種精神、態度、感覺和『血統』，而不是單單賣功能！」


參展前還患得患失

他唯一想到的，就是流動充電器。一方面，是因為鋰電池在5年內也難以被其他電池取代。另一方面，鋰電池的技術也難以出現重大突破。因此，智能手機用戶對流動充電器的需求相當大。


於是，經過一輪研發和設計，該公司在2011年10月，在貿發局主辦的電子展中，首度以Yell為品牌，推出一批流動充電器。


陳橋坦言，在參展前，他還是患得患失。但在展覽中，買家多到他們應接不暇，又有香港公司即時提出想當本地的代理商，他便知道：「這次掂咗！」


自創品牌打入逾30國

這次參展之後，該公司很快便接到多個亞洲國家和地區的訂單，包括日本、台灣和香港。至今，其流動充電器已經在全球30多個國家和地區有售！


在香港，其流動充電器在百老匯、蘇寧、豐澤、中原、衛訊、領域、日本城以及多個電腦商場都有售。


現時，該公司的內地廠房僱用了300多人，只是以往造玩具的高峰期（共僱用1000人）的三分一，但不論是營業額還是盈利，都超過以前！

當然，能夠創出如此佳績，該公司也花過好些心思。例如，該公司借用優閒服的概念，每款流動充電器都提供5至7種顏色選擇，是這方面的先行者之一。


明報記者 薛偉傑