【明報專訊】好孩子（1086）主席兼首席執行官宋鄭還，近日在上海國際兒童母嬰用品展上表示，預期下半年中國經濟要比上半年還要吃緊，第3季可能會更差一點。有見及此，好孩子已經為第3季做好思想準備，未來將在零售渠道上下工夫，以獲得並掌控終端零售數據。
做好第3季準備 拓零售渠道
對於今年的銷售表現，宋鄭還表示，收入方面歐美市場的增長比去年好，但中國市場的增長沒有像以前那麼快，「上海市場沒有預期那麼好，但二、三線城市表現仍然強勁。我們不能只看冰山的一角，而要看到冰山底下的機會還很大很大。」上海第一八佰伴百貨內的好孩子專櫃店員表示，今年上半年銷售額按年上升約20%，惟沒有達到公司定下的30%的目標。
對於整個宏觀經濟，宋鄭還的看法較為謹慎。「整個形勢要比上半年吃緊一點，第3季度可能會更差一點，但基本增長面還是在。我們要為第3季做好思想準備，像廣告投入就沒那麼激進。」
好孩子早前發布中期業績盈利警告，指手持的遠期外匯合約因價值變動而產生虧損。好孩子首席財務官劉同友表示，公司訂立的合約價值約為全年預算收入的70%，下半年簽訂的美元兌人民幣交割匯價約為6.33。
截至今年6月，好孩子已進入內地1.2萬間母嬰產品店，預計年底將達到1.5萬間。不過，由於母嬰店並非好孩子的直營店，所以公司一直無法掌握準確的終端銷售及庫存。對此，好孩子計劃從今年8月起與銀聯合作，先在約3000間母嬰店推廣以POS收款機來結算，借此掌握終端零售的實際情况，並改變與母嬰店的合作形式，即從目前公司給予零售商拿貨折扣方式轉為返利回扣。零售商以原價入貨，每售出一件貨，可取得好孩子回佣，由於零售商須申報，好孩子可更準確獲得終端銷售數據。宋鄭還表示，公司估計好孩子產品目前的社會庫存（不計入公司財報的零售庫存）約有2至3個月，但實際數據並不清楚。「未來將在通路和渠道上下很大工夫，真正成為霸王就要在渠道上有優勢，好孩子要扎根到母嬰店。」
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